fotolia_119734070_s_copyright 経営者の方々へ ©beeboys

中途採用のありがちトラブル

島田 直行 ( 島田法律事務所所長 )

経営者からの相談から多いことのひとつに中途採用に関するトラブルがある。とくに営業を期待して採用したもののまったく実績をあげることができないことへの不満である。

この手のトラブルには,とかく従業員にも言い分がある。(正確にはすべてのトラブルに関して双方に言い分があるわけだが)「自分のスタイルで販売させてくれない」「客の理解不足がある」など。

そもそもこのようなトラブルがうまれるのは,採用時における情報の誤解がある。経営者としては,他社の実績がある素晴らしい人材ととらえがちである。だがこれは,あくまで自己申告でしかなく少なくとも過去の「別の場所」での実績でしかない。そもそも「個人の実績」というものが簡単ではない。デザイナーなど「個人の能力」が勝負の分野では,個人の実績というのもイメージしやすい。だが一般的なプロジェクトは,単独ではなくチームで実行するものだ。チームの実績をたんに個人の実績としていることがままある。

だからというわけではないが中途採用のさいに経営者として過度の期待を持つことはある意味でリスクである。「採用をしたがしばらくは様子を見ながら方針を決めていこう」というくらいの心構えが大事だ。1年目でいきなり成果をだせといってもできるはずない。

中途採用においては,個人の実績というあいまいなものに引っ張られることなく冷静に相手のなにを評価するのかよく考えるべきだ。

そして実際に採用するにさいしては,会社と期待していることをあるていど明確に提示しておくことが重要である。「期待しているよ。がんばって。」ではなにひとつ明確ではない。そもそも日本人の大好きな「がんばって」も内実はなにもないことと等しい。冷たいかもしれないがビジネスとはそういうものだ。

明確に提示するというのは,「数字」で表現するということだ。「いきなり数字を示すのもいかがなものかと」と言われる人もいる。そういう人に限ってあとになって不満を口にするものだ。数字は誤解をうみにくい言葉である。会社としてどのような目標を持っているのかを明確にすることはじめて従業員としても自分の期待されている内容を認識することができる。

「がんばって。」では,「がんばってますよ。」で終わってしまう。

採用時に数字をすり合わせておくことが組織としての方針をそろえるうえでも大事である。

寄稿者の写真 島田 直行 氏のプロフィール

山口県下関市出身。下関西高、京都大学法学部卒業。
平成17年司法試験に合格、平成19年山口県弁護士会に登録。
下関市内にて勤務弁護士として企業側の事件処理に関与する。
平成22年に島田法律事務所を設立し、主に同族中小企業のオーナーを対象にしたサービスを提供する。提供するサービスは経営再建から事業承継まで同族中小企業の全てに渡る。
平成24年には、経産省より経営革新等支援機関に認定される。企業法務以外の分野では、相続をライフワークとして積極的に取り組んでいる。
趣味は食べ歩きと読書。

関連記事

Contact Us

当事務所へのご相談は予約制となっております。お電話もしくは下記のフォームよりご予約のお申込みをお願い致します。
フォームよりお申込み頂いた方には、事務所スタッフより折り返しのご連絡をさせて頂きます。

相談予約はこちら

About Shimada-Law

山口県下関市の法律事務所、島田法律事務所のホームページへお越し頂き、ありがとうございます。当事務所では、同族中小企業の経営者、医療機関を中心にしたサービスを提供しております。

島田法律事務所

〒750-0012
山口県下関市観音崎町12番10号
太陽生命下関ビル5階
Tel 083(250)7881 Fax 083(250)7882受付時間:[平日]9時 〜 17時30分

アクセス情報はこちら >

相談予約はこちら >

News

平成29年の展望

年末年始のお休みなど

ニュース一覧を見る

Seminar

これでわかった!我が家のお墓の管理【無料】
(小倉会場:先着40名様、下関会場:先着70名様)開催日:平成29年3月11日(土)13:30~16:30

ビジネス及び料理に役立つカレーの7不思議【先着100名様、無料】開催日:平成28年12月3日(土) 12:30〜15:30

セミナー情報一覧へ

Recruit

弁護士・司法書士・一般事務職員の募集を行っております。詳しい募集内容はエントリーフォームのページをご覧下さい。

エントリーフォームへ

Mail Magazine

毎月1回、メールマガジンを配信中です。ご興味のある方は是非お申し込み下さい。

ご登録はコチラ

各職種別対象メールマガジン

職種別対象のメールマガジンを開始しました。ご興味のある方は是非お申し込み下さい。

ご登録はコチラ

Facebook

facebook